近些年來(lái)，水溶肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，數據顯示，截至2014年4月9日，在農業(yè)部登記的水溶肥就有5670個(gè)，生產(chǎn)企業(yè)200多家。2010年，全國水溶肥的產(chǎn)量為40-60萬(wàn)噸，產(chǎn)量比上年大幅增長(cháng)50%以上。在產(chǎn)量需求大幅上漲的同時(shí)，針對企業(yè)開(kāi)展農化服務(wù)工作有何意義、系統農化服務(wù)如何推動(dòng)水溶肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展等相關(guān)問(wèn)題，進(jìn)行了材料整理和分析研究。
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制約我國水溶肥發(fā)展的因素諸多。由于各地問(wèn)題復雜，肥料針對性問(wèn)題理解不足，缺乏相應的施肥技術(shù)與專(zhuān)用設施，沖施的施肥方式不當導致的副作用日益嚴重，包括對于綜合技術(shù)的理解與應用缺乏系統指導。就目前現狀，我們首先要弄清農戶(hù)是未來(lái)水肥一體化應用的主體。好的產(chǎn)品以及灌溉設備在農民的應用過(guò)程中如何充分發(fā)揮其高端產(chǎn)品效益，達到事半功倍的效果是當下最需要認真思考的問(wèn)題之一。經(jīng)銷(xiāo)商尤其零售商將成為水溶肥料推廣工程中的主體。目前經(jīng)銷(xiāo)商的綜合技術(shù)服務(wù)能力有待于提高，主要反映在：一是由于普遍未理解肥料的針對性特點(diǎn)，沒(méi)有弄清復雜多樣的水溶性肥料的主要客戶(hù)群。二是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與利潤的矛盾問(wèn)題。三是本地化綜合技術(shù)服務(wù)的能力，一定要根據當地的區域性特點(diǎn)，有針對性地策劃技術(shù)服務(wù)內容。生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品科技含量有待于提高。
目前，水溶性肥料從業(yè)企業(yè)多，競爭激烈，在應用技術(shù)要求性強、技術(shù)服務(wù)要求高、應用主體農戶(hù)技術(shù)水平參差不齊的背景下，各企業(yè)的系統農化服務(wù)不強，如果想在競爭激烈的現狀下做到一枝獨秀，就必須從現在起高度重視農化服務(wù)的重要性。在我國，肥料研發(fā)與生產(chǎn)不是問(wèn)題，問(wèn)題是如何應用。各個(gè)公司應組建技術(shù)中心，主要負責組織農事調研，詳細了解各區域農業(yè)生產(chǎn)技術(shù)條件，結合實(shí)際情況，因地制宜，制定技術(shù)方案，結合當地技術(shù)部門(mén)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，通過(guò)觀(guān)摩、培訓、技術(shù)宣傳等工作，推廣農資產(chǎn)品及相關(guān)應用技術(shù)。
農業(yè)生產(chǎn)是一項復雜的系統工程，要想完成這個(gè)過(guò)程，從技術(shù)角度要涉及到土壤管理、灌溉、施肥、植保、田間管理等各個(gè)方面。首先要了解產(chǎn)品特點(diǎn)，制作初步技術(shù)資料；其次結合當地的農事情況，因地制宜，制定產(chǎn)品推廣的技術(shù)規劃，并實(shí)施技術(shù)試驗跟蹤，撰寫(xiě)詳細的技術(shù)報告；再次，配合當地經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品規劃，定時(shí)開(kāi)展示范、技術(shù)培訓，類(lèi)似于現場(chǎng)觀(guān)摩、農民會(huì )議等培訓方式。最后，制作技術(shù)資料應用情況反饋，產(chǎn)品及應用技術(shù)總結報告，并提供后續的技術(shù)服務(wù)，規劃大面積示范。還要及時(shí)與農戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員、技術(shù)部門(mén)、其他企業(yè)間互相溝通。共同聽(tīng)取農戶(hù)所面臨的困難問(wèn)題，提供相應的全套解決方案。
針對開(kāi)展農化服務(wù)所面臨的問(wèn)題，經(jīng)分析，目前由于我國人多地少、區域差異巨大以及分散性的經(jīng)營(yíng)模式，導致農化服務(wù)的效率不高，企業(yè)間農化服務(wù)的不同步，不同部門(mén)協(xié)調性不足，在一定程度降低企業(yè)農化服務(wù)的公信力。農化服務(wù)是一個(gè)長(cháng)期、辛苦積累的過(guò)程，技術(shù)方案不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品組合，而是經(jīng)銷(xiāo)商+企業(yè)+技術(shù)部門(mén)的綜合服務(wù)，是解決新型技術(shù)產(chǎn)品的推廣使用的“最后一公里”。
近年來(lái)，我國水肥一體化取得了快速發(fā)展，中央一號文件將水肥一體化技術(shù)上升到國家戰略高度。農業(yè)部頒布的《水肥一體化技術(shù)指導意見(jiàn)》指出，2015年全國水肥一體化推廣面積要達到8000萬(wàn)畝。水溶性肥料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的是一場(chǎng)現代農業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)集成“革命”。為了大力推廣水溶肥與水肥一體化技術(shù)，各企業(yè)應該壯大農化服務(wù)“隊伍”，隨時(shí)隨地為農民解決肥料、作物、設備等問(wèn)題，做到跟蹤服務(wù)。灌溉施肥企業(yè)“聯(lián)姻”+技術(shù)專(zhuān)家“做媒”成就了現代化農業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的商業(yè)化運作。種植者主權時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，未來(lái)農化技術(shù)服務(wù)水平將決定市場(chǎng)份額。
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